第38章 还价
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李管家又一次不情不愿到了喜儿家,面对的依然是喜儿这个小姑娘。比起上一次见面,这一次的他脸上少了几分不屑,却多了几分尴尬与窘迫,明显得不那么自在。上一次走得那么干脆,如今要再回来和喜儿谈事,确实很难自在得起来。
喜儿没有那些心理负担,端的是轻松,没有任何的不自然。见李管家一直开不了那个口,拉不下来那个面子,喜儿便主动替他解围,说,“不知贵府老爷是否改变心意,愿意出一个好一点的价钱了?若是诚心来谈事的,我们不会说不欢迎。”
之前出现的那一次打劫他们的货品的事情,哪怕不敢说一百个确定也基本可以推断到是和面前的人有关。要是没有关系的话,也不会在聂文昭出手过一次,就又来了。
面前这位管家,乃是整个县内最有权势的那一户人家府中的管事。对方之前来的时候没有表明过身份,因而喜儿也是从聂文昭那里得知的。这户人家因祖上曾在京中做官,现下也有亲戚在京为官,是以一直都不是什么好招惹的人家。现在是能够好声好气的说话,惹恼了就说不定了。
无论是有人指点或授意,亦或者他们自己眼光独到,看准了蜂窝煤这东西十分有利益可图,总之是起了心思了。现在不动那些歪心思愿意好好的谈的话,喜儿不会故意拒绝。聂文昭给出的意见是,至少在事情说定了之后,这李家不会再反悔了,也是一个保障。
“之前喜儿姑娘提出的五百两,我以为还是稍微有点不能够接受,要是能够少一些的话,这个事情还有可以商量的余地。”开口是五十两的人,要直接答应下来翻了十倍的价钱,这确实不是什么容易的事情。即使家大业大,也不代表五百两就是什么随随便便、不值一提的数目。
“你们想要的方子其实不难得到,想要的工具也很容易,包括把全部的东西都做出来。只是做出来的东西,质量到底是怎么样,成本到底是怎么样,就说不好了。这些事情,想来你们也清楚,否则不会来找上了我们家了。”
李管家直了直身子,对喜儿的话不置可否,便听到喜儿继续说,“这几日也有其他人来询问这个事情的,我虽然只是个农村的小姑娘,我家里的人也没有读过什么圣贤书,但也都是明事理的人。朝廷对于煤矿如此重视,又看得到这样好的前景,我们能够想得出这样拿煤来赚钱的话,又怎么可能随随便便就卖了?”
“我们无权无势,人微言轻,确实迟早守不住这样大的一块肥肉。只是,五百两比起来这里面真正的利润并算不得是大数目。现在是先下手为强,等到大家都瞄准了这块肥肉的时候,还能够这么的轻松么?”
“何况连五百两都没有的话,我们想要再做点其他的事情也一定都不容易不是么?要是真的能够将事情谈妥当,后续能够帮得上忙的地方,我们也愿意帮,毕竟我们最早做出来的这个,知道的比别人多一点,也不稀奇。”
喜儿的话并没有多少夸张的成分在里面,也将李管家这么早找过来的心思猜准了,为的就是抢在其他的人前面。
因为有那个资本,所以敢兜揽,以后也不担心什么,可要是这样的一个农家,铁定是不可能有那个本事。偏偏是喜儿将事情分析得这么透彻,倒叫他不知道该作何想法,到底在李管家看来,能有这样的心思和见识的农村人家,实在少之又少。当然,这不代表没有,遇到了,就是遇到了,也没有得否认。
“喜儿姑娘的意思是,日后若是有什么问题之类的,你们也一样会负责吗?”
“话不能够这样说,要是什么事情都推到我们头上来的话,我们也是受不住的。假使是出了一些需要我们负责的问题,我们自然是负责的,但要是无关的,自然不会负责。不过,如果是在做的过程中,遇到了问题,又或者是想要改善一下东西的质量之类,我们可以承诺帮忙。”
李管家一时没有回答喜儿的话,而是陷入沉默,大约是在思考条件或者是否有继续讨价还价的必要。这样的沉默持续了大概一刻钟的时间之后,李管家抬了抬手,侧过脸看着喜儿,同她讲,“既然喜儿姑娘这么有诚意,那就依姑娘提出的条件,就这么成交。”
承诺的话一出,喜儿心里却没有预想中的惊喜,反而没有太多的实感,似乎不是真的,而是在做梦一样。哪怕坚定地要迈出这一步,想要成功,真的成功了……真是难以形容的兴奋。
喜儿家做蜂窝煤这个事情,不说远了,至少胡家村里的人肯定是瞒不住的。别人不是不想学,只是学不来,也不看好这个,便不会轻易跟着去尝试,持着观望的态度。撇开其他人不去提,再怎么关注喜儿家的事情也得不到第一手的消息,但有一个人,必然是不一样的。
吴英看了半天,看到李管家在一张什么纸上签了字还摁了印鉴,最后还掏出了大约是银票的东西交到喜儿的手上,眼睛里顿时间就冒出光来了。原本是恨不得立刻去和吴巧儿说这个事情的,最后还是忍住了,想着再观察几天再说。
只是没想到,看了几天以后,就看到一大堆人来家里搬东西。一样又一样的工具都被搬走了,除此以外,连同后院里堆着的煤都被运走了,这样的状况可真算是要了吴英半条命。如今她在这个家里没有说话权,撒泼打滚也没有人搭理,吴英慢慢的就没法子用这招了,这是最让她觉得生气的地方。
东西都变卖掉了,之前存的煤还有些,都卖给了李管家,这一下,喜儿到手的银子就更加多了。她最开始就没有打算一直做这行,只是想靠着这个赚上第一桶金,有个资本,因而并不觉得可惜,何况这确实是太过累人。与其最后守不住,倒不如趁早以个好价钱出手了,拿着银子再去做点其他的事情。只要有本钱了,能够赚钱的路子就不会少。
现在真的出手,还拿到这么一笔的银子,喜儿没有不高兴的。之前借了那点钱,光是把煤卖掉的银子就可以填回去了,做了这么一段时间了,即使不长,也多多少少赚了一点,还有这五百两……喜儿依然有一种自己就这么一夜暴富的错觉。
有了银子了,家里吃得无疑是比以前好了太多。原先是难得吃上一顿白米饭,多是稀粥为主,现在也可以顿顿白米饭再加上大白肉,也不需要省着抠着可以敞开来吃。光是有这样的好福利在,倒是足够吴英贴着喜儿家绝对不愿意去别的地方了。
解决了这桩事情,刘芳、胡灵儿都暂时不需要劳累,这一天的午饭,刘芳也有时间准备,便比往日都丰盛上一点。吴英埋头吃着香喷喷的红烧肉和香喷喷的白米饭,又想知道这阵子到底是发生了什么样的事,心里头就一直梗着。
等到吃饱,见其他人都要撂下筷子走人,吴英终于按捺不住,还是不去问其他人,单找胡全一个,问,“我今天看到好多人来咱们家里搬东西,是怎么一回事?你们这还是不准备卖那个什么什么煤了?家伙都没了,以后还卖什么,靠什么赚钱?”
胡全根本没掺和这些事情,自然也就不清楚了,因而眼皮子都懒得抬一下,喝了一大口鸡蛋汤,便回答吴英,“你问我,我也不知道,这事情我不管。”吴英就被胡全的话给噎回去了。她剜胡全一眼,想看喜儿又有些怯的样子,就更不敢看刘芳了,最后倒是将目光落到了胡灵儿的身上。
喝完鸡蛋汤将碗搁下的胡灵儿感觉自己被人注视着,莫名后背就发寒,却不看吴英,而是看向了喜儿还给喜儿使眼色,一副“快点救救我”的样子。挤眉弄眼还努着嘴巴,样子说不出的滑稽,叫喜儿差点没有笑出来。
都决定要出去不管是开店还是做其他生意了,那当然是要离开胡家村的。吴英这么个大累赘,说一句不那么孝的话,她并不想带着。吴英实在太能够生事了,要是有她在的话,真的不知道还能够给她弄出多少的麻烦事情。现在这样的时候,不怕没有人帮着你,就怕没人帮,还多一个拼命拖后腿的,那简直是不能够更惨。
“东西都卖了,以后不干这个了,卖给别人了。”
喜儿的话让吴英将视线从胡灵儿身上移开,落到了喜儿的身上,脸上是掩饰不及的惊讶和诧异。她那双干枯的眼睛一下子都瞪大了不少,瘪着的嘴巴一张一合,着急追问,“什么?卖掉了?到底怎么回事?卖了多少银子?你们不做不知道让你叔叔做吗?”
“婶子要做?以前一直都没有说过啊,现在已经卖给别人了,想做也没办法了。”喜儿也一副惊讶的样子,又讲,“那家人可大方了,出了五十两银子买下咱们的方子来呢!五十两啊,奶奶,我感觉我做梦都要笑醒了!”
吴英听到喜儿的话,“蹭”的一下就站了起来,越发骇然,“五十两?才五十两,你们就给卖掉了?你们是不是脑子有坑?是不是傻?!”
李管家又一次不情不愿到了喜儿家,面对的依然是喜儿这个小姑娘。比起上一次见面,这一次的他脸上少了几分不屑,却多了几分尴尬与窘迫,明显得不那么自在。上一次走得那么干脆,如今要再回来和喜儿谈事,确实很难自在得起来。
喜儿没有那些心理负担,端的是轻松,没有任何的不自然。见李管家一直开不了那个口,拉不下来那个面子,喜儿便主动替他解围,说,“不知贵府老爷是否改变心意,愿意出一个好一点的价钱了?若是诚心来谈事的,我们不会说不欢迎。”
之前出现的那一次打劫他们的货品的事情,哪怕不敢说一百个确定也基本可以推断到是和面前的人有关。要是没有关系的话,也不会在聂文昭出手过一次,就又来了。
面前这位管家,乃是整个县内最有权势的那一户人家府中的管事。对方之前来的时候没有表明过身份,因而喜儿也是从聂文昭那里得知的。这户人家因祖上曾在京中做官,现下也有亲戚在京为官,是以一直都不是什么好招惹的人家。现在是能够好声好气的说话,惹恼了就说不定了。
无论是有人指点或授意,亦或者他们自己眼光独到,看准了蜂窝煤这东西十分有利益可图,总之是起了心思了。现在不动那些歪心思愿意好好的谈的话,喜儿不会故意拒绝。聂文昭给出的意见是,至少在事情说定了之后,这李家不会再反悔了,也是一个保障。
“之前喜儿姑娘提出的五百两,我以为还是稍微有点不能够接受,要是能够少一些的话,这个事情还有可以商量的余地。”开口是五十两的人,要直接答应下来翻了十倍的价钱,这确实不是什么容易的事情。即使家大业大,也不代表五百两就是什么随随便便、不值一提的数目。
“你们想要的方子其实不难得到,想要的工具也很容易,包括把全部的东西都做出来。只是做出来的东西,质量到底是怎么样,成本到底是怎么样,就说不好了。这些事情,想来你们也清楚,否则不会来找上了我们家了。”
李管家直了直身子,对喜儿的话不置可否,便听到喜儿继续说,“这几日也有其他人来询问这个事情的,我虽然只是个农村的小姑娘,我家里的人也没有读过什么圣贤书,但也都是明事理的人。朝廷对于煤矿如此重视,又看得到这样好的前景,我们能够想得出这样拿煤来赚钱的话,又怎么可能随随便便就卖了?”
“我们无权无势,人微言轻,确实迟早守不住这样大的一块肥肉。只是,五百两比起来这里面真正的利润并算不得是大数目。现在是先下手为强,等到大家都瞄准了这块肥肉的时候,还能够这么的轻松么?”
“何况连五百两都没有的话,我们想要再做点其他的事情也一定都不容易不是么?要是真的能够将事情谈妥当,后续能够帮得上忙的地方,我们也愿意帮,毕竟我们最早做出来的这个,知道的比别人多一点,也不稀奇。”
喜儿的话并没有多少夸张的成分在里面,也将李管家这么早找过来的心思猜准了,为的就是抢在其他的人前面。
因为有那个资本,所以敢兜揽,以后也不担心什么,可要是这样的一个农家,铁定是不可能有那个本事。偏偏是喜儿将事情分析得这么透彻,倒叫他不知道该作何想法,到底在李管家看来,能有这样的心思和见识的农村人家,实在少之又少。当然,这不代表没有,遇到了,就是遇到了,也没有得否认。
“喜儿姑娘的意思是,日后若是有什么问题之类的,你们也一样会负责吗?”
“话不能够这样说,要是什么事情都推到我们头上来的话,我们也是受不住的。假使是出了一些需要我们负责的问题,我们自然是负责的,但要是无关的,自然不会负责。不过,如果是在做的过程中,遇到了问题,又或者是想要改善一下东西的质量之类,我们可以承诺帮忙。”
李管家一时没有回答喜儿的话,而是陷入沉默,大约是在思考条件或者是否有继续讨价还价的必要。这样的沉默持续了大概一刻钟的时间之后,李管家抬了抬手,侧过脸看着喜儿,同她讲,“既然喜儿姑娘这么有诚意,那就依姑娘提出的条件,就这么成交。”
承诺的话一出,喜儿心里却没有预想中的惊喜,反而没有太多的实感,似乎不是真的,而是在做梦一样。哪怕坚定地要迈出这一步,想要成功,真的成功了……真是难以形容的兴奋。
喜儿家做蜂窝煤这个事情,不说远了,至少胡家村里的人肯定是瞒不住的。别人不是不想学,只是学不来,也不看好这个,便不会轻易跟着去尝试,持着观望的态度。撇开其他人不去提,再怎么关注喜儿家的事情也得不到第一手的消息,但有一个人,必然是不一样的。
吴英看了半天,看到李管家在一张什么纸上签了字还摁了印鉴,最后还掏出了大约是银票的东西交到喜儿的手上,眼睛里顿时间就冒出光来了。原本是恨不得立刻去和吴巧儿说这个事情的,最后还是忍住了,想着再观察几天再说。
只是没想到,看了几天以后,就看到一大堆人来家里搬东西。一样又一样的工具都被搬走了,除此以外,连同后院里堆着的煤都被运走了,这样的状况可真算是要了吴英半条命。如今她在这个家里没有说话权,撒泼打滚也没有人搭理,吴英慢慢的就没法子用这招了,这是最让她觉得生气的地方。
东西都变卖掉了,之前存的煤还有些,都卖给了李管家,这一下,喜儿到手的银子就更加多了。她最开始就没有打算一直做这行,只是想靠着这个赚上第一桶金,有个资本,因而并不觉得可惜,何况这确实是太过累人。与其最后守不住,倒不如趁早以个好价钱出手了,拿着银子再去做点其他的事情。只要有本钱了,能够赚钱的路子就不会少。
现在真的出手,还拿到这么一笔的银子,喜儿没有不高兴的。之前借了那点钱,光是把煤卖掉的银子就可以填回去了,做了这么一段时间了,即使不长,也多多少少赚了一点,还有这五百两……喜儿依然有一种自己就这么一夜暴富的错觉。
有了银子了,家里吃得无疑是比以前好了太多。原先是难得吃上一顿白米饭,多是稀粥为主,现在也可以顿顿白米饭再加上大白肉,也不需要省着抠着可以敞开来吃。光是有这样的好福利在,倒是足够吴英贴着喜儿家绝对不愿意去别的地方了。
解决了这桩事情,刘芳、胡灵儿都暂时不需要劳累,这一天的午饭,刘芳也有时间准备,便比往日都丰盛上一点。吴英埋头吃着香喷喷的红烧肉和香喷喷的白米饭,又想知道这阵子到底是发生了什么样的事,心里头就一直梗着。
等到吃饱,见其他人都要撂下筷子走人,吴英终于按捺不住,还是不去问其他人,单找胡全一个,问,“我今天看到好多人来咱们家里搬东西,是怎么一回事?你们这还是不准备卖那个什么什么煤了?家伙都没了,以后还卖什么,靠什么赚钱?”
胡全根本没掺和这些事情,自然也就不清楚了,因而眼皮子都懒得抬一下,喝了一大口鸡蛋汤,便回答吴英,“你问我,我也不知道,这事情我不管。”吴英就被胡全的话给噎回去了。她剜胡全一眼,想看喜儿又有些怯的样子,就更不敢看刘芳了,最后倒是将目光落到了胡灵儿的身上。
喝完鸡蛋汤将碗搁下的胡灵儿感觉自己被人注视着,莫名后背就发寒,却不看吴英,而是看向了喜儿还给喜儿使眼色,一副“快点救救我”的样子。挤眉弄眼还努着嘴巴,样子说不出的滑稽,叫喜儿差点没有笑出来。
都决定要出去不管是开店还是做其他生意了,那当然是要离开胡家村的。吴英这么个大累赘,说一句不那么孝的话,她并不想带着。吴英实在太能够生事了,要是有她在的话,真的不知道还能够给她弄出多少的麻烦事情。现在这样的时候,不怕没有人帮着你,就怕没人帮,还多一个拼命拖后腿的,那简直是不能够更惨。
“东西都卖了,以后不干这个了,卖给别人了。”
喜儿的话让吴英将视线从胡灵儿身上移开,落到了喜儿的身上,脸上是掩饰不及的惊讶和诧异。她那双干枯的眼睛一下子都瞪大了不少,瘪着的嘴巴一张一合,着急追问,“什么?卖掉了?到底怎么回事?卖了多少银子?你们不做不知道让你叔叔做吗?”
“婶子要做?以前一直都没有说过啊,现在已经卖给别人了,想做也没办法了。”喜儿也一副惊讶的样子,又讲,“那家人可大方了,出了五十两银子买下咱们的方子来呢!五十两啊,奶奶,我感觉我做梦都要笑醒了!”
吴英听到喜儿的话,“蹭”的一下就站了起来,越发骇然,“五十两?才五十两,你们就给卖掉了?你们是不是脑子有坑?是不是傻?!”