第24章,条件
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第二天一早,史高治和洛克菲勒在卡特的陪同下,来到了斯特鲁公司。由于最近的经营状况不好,武器买不出去,所以工厂基本停工了,除了几个看守机器的人,整个厂子里都没几个人,显得十分的寂静。
斯特鲁在公司的办公室里等着史高治。他的秘书杜克带着史高治和洛克菲勒以及卡特直接进了办公室。
走进门,史高治注意到这间办公室装修得还很豪华,屋顶上挂着水晶吊灯,靠着壁炉的墙上挂着一幅油画,画的是一群白人骑兵正在和印第安人战斗的情景,至于画得怎么样,嗯,从上辈子到这辈子,史高治对于绘画都是擀面杖吹火——一窍不通,所以也没法得出任何结论。不过面前的这张办公桌却绝对是高档货,虽然史高治一样认不出这桌子用的是什么木头,但是老大的桌面居然是用一整块厚木板,而且用的也是透明的油漆,让那一大块木板华美的花纹显得格外清楚——这东西绝对不便宜。
“您就是史高治先生?”看到进来了这么一个半大的小孩子,斯特鲁很有些惊讶。
“是的,我就是史高治。”史高治走到斯特鲁的对面坐了下来。
“可是,您现在真的有资格谈这样的生意吗?”斯特鲁还是不太放心,“按照你的年龄,你现在又民事能力吗?”
“最终的协议将由我的父亲签字。”史高治说,“不过,说话算数的是我。至于我的支付能力,我这里有摩根银行开出来的证明。”
“那么您怎么会对我的公司感兴趣呢?”斯特鲁又问道。
“我认为最近的形势下,你的公司所经营的业务能赚钱。而您现在的困境主要是因为运气不太好。”史高治在心里又加上了一句:“还有就是你被我盯上了。”
“那么在您的心里,我这家公司值多少钱呢?”斯特鲁问道。
“如果贵公司的经营一切正常,当然值很多钱。但是据我所知,贵公司现在存在债务危机。所以关于贵公司值多少钱的问题,就我了解的情况来看,贵公司如果破产拍卖,我估计所得未必能完全清偿债务。所以,如果我要承担起您的那些债务,恕我直言,我恐怕只能给您一些象征性的价钱。”
“您的信息是不确切的,我的资金链的确存在问题,但是说资不抵债却过分了。那些借的钱并没有被浪费掉,它们只是变成了原料和机器。”
“但是原料和机器都在不断地跌价,而您的产品现在卖不出去。恕我直言,您现在库存着的产品全是卖不出去的垃圾。而且由于媒体的攻击,只要您还在公司一天,公众对公司产品的信心就很难恢复。甚至,即使您离开了这家公司,这家公司要想恢复声誉,也还需要相当的时间。所以,接手您的这家公司,我也有很大的风险的。”史高治继续贬低斯特鲁的公司。
这种贬低并不让斯特鲁感到意外。事实上,这样的贬低反而证实了史高治的诚意。如果史高治只是一味的称赞他的公司,那反倒是没有诚意的表现。当然他也不能听任别人贬低公司,毕竟他还是想把它卖个好价钱的。
“我的公司没那么不堪,别的不说,单就关键的专利,我们就有中心发火弹药专利的使用权,而且……”斯特鲁自然也在努力的给自己的公司找亮点。
“中心发火弹药的专利都要烂大街了,而且很快就要到期了。这不值钱!”洛克菲勒面无表情的打断了他。
“那么,我们公司还有一批有经验的工人。我们还有……”
“在现在的条件下,挖走他们,花不了几个钱。”洛克菲勒又冷冷的来了一句。然后,大家又争论了起来。
……
“现在还不是详谈的时候。”史高治说,“我想,我们还是到工厂里面去看看,然后再回来谈吧。”
“好吧。”斯特鲁也知道,这样的买卖不是立马就可以敲定的。
“另外,我还需要了解贵公司的各种经营状况的数据。”史高治说。
……
几个小时后,史高治一行人离开了斯特鲁公司,此后的一个多星期里,史高治都没有再和斯特鲁联系。不过,在一旁给史高治义务的帮帮忙的洛克菲勒并不觉得奇怪。这个时候,重要的就是要沉得住气,谁先主动的找上门来,谁就会在后面的谈判中占据上风。
这种比赛天然的对斯特鲁是不利的。用不了多久,他的贷款就要到期了。他知道,就目前的情况下,他在和史高治的谈判中肯定会吃亏。要改变这种局面,最好的办法无疑是找到一位竞价者。所以在这些天里,他也在尽可能的到处找新的买主。
要说功夫不负苦心人,还真的让斯特鲁找到了一位新买主。一位叫做沃伦?德拉诺的百万富翁对他的公司表示了兴趣。这个消息让斯特鲁感到浑身都有了力量,而此后在和这位尊贵的先生的代表进行了一轮交涉之后,斯特鲁更是觉得,他可以忘了史高治了。沃伦德拉诺先生给出的价钱不高,但比起史高治透露出来的意向来看,还是要宽厚一点的。
沃伦德拉诺的代表带着斯特鲁几乎全部的希望离开了,离开时他们甚至都已经拟好了合同,只等着签字了。可是,这位带着斯特鲁全部希望的代表离开后,一连几天都没有了任何消息。一开始,斯特鲁告诉自己,这是因为从纽约到克利夫兰需要时间。但是,他又忍不住的担心,这里面会不会有什么变故。这样的煎熬使得斯特鲁夜不能寐,疲惫不堪。
到了整整六天之后,斯特鲁终于等来了消息:沃伦德拉诺先生放弃了这场交易。这个消息像子弹一样的击中了斯特鲁,几乎直接就要了他的命。
还有两天,还有两天,贷款就要到期了,在这种局面下,银行是绝不会同意他暂缓还贷的请求的。到那个时候……
得到这个坏消息的时候已经是下午三点钟了,正常情况下,这一天已经算是过去了,剩下的时间已经不足以商谈任何复杂的问题了。但是斯特鲁还是忍不住,他亲自赶着马车,(为了节约开支,马车夫已经被辞退了)来到了史高治的公司。然而,公司的人告诉他,史高治先生不在,他到外地去了,至少要到明天中午才能回来。如果有事情,可以明天中午再来。
斯特鲁知道,这是史高治的手段,目的就是拖延时间,让时间压垮自己,好从自己身上榨取更多的钱财。他知道,史高治多半就在公司里,说不定正从那个窗口里偷偷地看着他出洋相呢。他甚至怀疑,那个沃伦德拉诺先生的代表也是人家搞的鬼。但是知道又有什么用呢,猜测对了又能怎么样呢?到了这个局面,也只能是伸长了脖子请人家砍了,唯一的指望就是人家的刀法最好好一点,动手更干脆一点。
到了第二天中午,斯特鲁早早就等在史高治的公司门口了,有人把这个情况报告给了史高治。
“他已经完全乱了方寸,基本上算是想你投降了。史高治,你这笔买卖基本上可以算是成功了。”从二楼靠街道的窗口的窗帘缝隙里,洛克菲勒冷冷的看着等在外面的斯特鲁,对史高治说。
史高治抬起头来,看了看挂在墙上的时钟。
“嗯,时间差不多了,我们可以去和他谈谈了。”史高治站了起来向着办公室的门口走去。
“嗯,到了杀猪的时候了。”洛克菲勒难得的幽默了一下。
出了办公室的门,史高治向着后门的方向走去。
“怎么往哪边走?会客室在这边呢。”洛克菲勒说。
“哦,不先从后门溜出去,怎么显得我是刚刚从外地赶回来呢?”史高治笑嘻嘻的解释说。他很希望洛克菲勒能表扬他一句诸如“我的朋友,你真是太卑鄙,太无耻了”之类的能让他的虚荣心得到巨大的满足的话。
然而,这个愿望却没能实现。洛克菲勒站住了,望着他,说:“用得着吗?难道你以为他不知道你根本就没有离开?难道我们现在还需要考虑他怎么想?就算他真的以为你是刚回来,对谈判有什么好处吗?不,这什么好处都没有!他只会觉得我们还很重视他,会让他更有力量坚持下去。所以,不要管那些借口了,直接去会客室吧!”
“我的朋友,你可真是太卑鄙太无耻了!”史高治说。
“我可以把这看做是对我的赞美吗?史高治?不过我们彼此彼此。”洛克菲勒笑着向会客室走了过去。
……
谈判并没有花太长的时间,就像史高治期待的那样,他以低得惊人的价格——2000美元,买下了这家制造猎枪的企业,几天之后,这家企业就要改名,叫做麦克唐纳猎枪厂了。
第二天一早,史高治和洛克菲勒在卡特的陪同下,来到了斯特鲁公司。由于最近的经营状况不好,武器买不出去,所以工厂基本停工了,除了几个看守机器的人,整个厂子里都没几个人,显得十分的寂静。
斯特鲁在公司的办公室里等着史高治。他的秘书杜克带着史高治和洛克菲勒以及卡特直接进了办公室。
走进门,史高治注意到这间办公室装修得还很豪华,屋顶上挂着水晶吊灯,靠着壁炉的墙上挂着一幅油画,画的是一群白人骑兵正在和印第安人战斗的情景,至于画得怎么样,嗯,从上辈子到这辈子,史高治对于绘画都是擀面杖吹火——一窍不通,所以也没法得出任何结论。不过面前的这张办公桌却绝对是高档货,虽然史高治一样认不出这桌子用的是什么木头,但是老大的桌面居然是用一整块厚木板,而且用的也是透明的油漆,让那一大块木板华美的花纹显得格外清楚——这东西绝对不便宜。
“您就是史高治先生?”看到进来了这么一个半大的小孩子,斯特鲁很有些惊讶。
“是的,我就是史高治。”史高治走到斯特鲁的对面坐了下来。
“可是,您现在真的有资格谈这样的生意吗?”斯特鲁还是不太放心,“按照你的年龄,你现在又民事能力吗?”
“最终的协议将由我的父亲签字。”史高治说,“不过,说话算数的是我。至于我的支付能力,我这里有摩根银行开出来的证明。”
“那么您怎么会对我的公司感兴趣呢?”斯特鲁又问道。
“我认为最近的形势下,你的公司所经营的业务能赚钱。而您现在的困境主要是因为运气不太好。”史高治在心里又加上了一句:“还有就是你被我盯上了。”
“那么在您的心里,我这家公司值多少钱呢?”斯特鲁问道。
“如果贵公司的经营一切正常,当然值很多钱。但是据我所知,贵公司现在存在债务危机。所以关于贵公司值多少钱的问题,就我了解的情况来看,贵公司如果破产拍卖,我估计所得未必能完全清偿债务。所以,如果我要承担起您的那些债务,恕我直言,我恐怕只能给您一些象征性的价钱。”
“您的信息是不确切的,我的资金链的确存在问题,但是说资不抵债却过分了。那些借的钱并没有被浪费掉,它们只是变成了原料和机器。”
“但是原料和机器都在不断地跌价,而您的产品现在卖不出去。恕我直言,您现在库存着的产品全是卖不出去的垃圾。而且由于媒体的攻击,只要您还在公司一天,公众对公司产品的信心就很难恢复。甚至,即使您离开了这家公司,这家公司要想恢复声誉,也还需要相当的时间。所以,接手您的这家公司,我也有很大的风险的。”史高治继续贬低斯特鲁的公司。
这种贬低并不让斯特鲁感到意外。事实上,这样的贬低反而证实了史高治的诚意。如果史高治只是一味的称赞他的公司,那反倒是没有诚意的表现。当然他也不能听任别人贬低公司,毕竟他还是想把它卖个好价钱的。
“我的公司没那么不堪,别的不说,单就关键的专利,我们就有中心发火弹药专利的使用权,而且……”斯特鲁自然也在努力的给自己的公司找亮点。
“中心发火弹药的专利都要烂大街了,而且很快就要到期了。这不值钱!”洛克菲勒面无表情的打断了他。
“那么,我们公司还有一批有经验的工人。我们还有……”
“在现在的条件下,挖走他们,花不了几个钱。”洛克菲勒又冷冷的来了一句。然后,大家又争论了起来。
……
“现在还不是详谈的时候。”史高治说,“我想,我们还是到工厂里面去看看,然后再回来谈吧。”
“好吧。”斯特鲁也知道,这样的买卖不是立马就可以敲定的。
“另外,我还需要了解贵公司的各种经营状况的数据。”史高治说。
……
几个小时后,史高治一行人离开了斯特鲁公司,此后的一个多星期里,史高治都没有再和斯特鲁联系。不过,在一旁给史高治义务的帮帮忙的洛克菲勒并不觉得奇怪。这个时候,重要的就是要沉得住气,谁先主动的找上门来,谁就会在后面的谈判中占据上风。
这种比赛天然的对斯特鲁是不利的。用不了多久,他的贷款就要到期了。他知道,就目前的情况下,他在和史高治的谈判中肯定会吃亏。要改变这种局面,最好的办法无疑是找到一位竞价者。所以在这些天里,他也在尽可能的到处找新的买主。
要说功夫不负苦心人,还真的让斯特鲁找到了一位新买主。一位叫做沃伦?德拉诺的百万富翁对他的公司表示了兴趣。这个消息让斯特鲁感到浑身都有了力量,而此后在和这位尊贵的先生的代表进行了一轮交涉之后,斯特鲁更是觉得,他可以忘了史高治了。沃伦德拉诺先生给出的价钱不高,但比起史高治透露出来的意向来看,还是要宽厚一点的。
沃伦德拉诺的代表带着斯特鲁几乎全部的希望离开了,离开时他们甚至都已经拟好了合同,只等着签字了。可是,这位带着斯特鲁全部希望的代表离开后,一连几天都没有了任何消息。一开始,斯特鲁告诉自己,这是因为从纽约到克利夫兰需要时间。但是,他又忍不住的担心,这里面会不会有什么变故。这样的煎熬使得斯特鲁夜不能寐,疲惫不堪。
到了整整六天之后,斯特鲁终于等来了消息:沃伦德拉诺先生放弃了这场交易。这个消息像子弹一样的击中了斯特鲁,几乎直接就要了他的命。
还有两天,还有两天,贷款就要到期了,在这种局面下,银行是绝不会同意他暂缓还贷的请求的。到那个时候……
得到这个坏消息的时候已经是下午三点钟了,正常情况下,这一天已经算是过去了,剩下的时间已经不足以商谈任何复杂的问题了。但是斯特鲁还是忍不住,他亲自赶着马车,(为了节约开支,马车夫已经被辞退了)来到了史高治的公司。然而,公司的人告诉他,史高治先生不在,他到外地去了,至少要到明天中午才能回来。如果有事情,可以明天中午再来。
斯特鲁知道,这是史高治的手段,目的就是拖延时间,让时间压垮自己,好从自己身上榨取更多的钱财。他知道,史高治多半就在公司里,说不定正从那个窗口里偷偷地看着他出洋相呢。他甚至怀疑,那个沃伦德拉诺先生的代表也是人家搞的鬼。但是知道又有什么用呢,猜测对了又能怎么样呢?到了这个局面,也只能是伸长了脖子请人家砍了,唯一的指望就是人家的刀法最好好一点,动手更干脆一点。
到了第二天中午,斯特鲁早早就等在史高治的公司门口了,有人把这个情况报告给了史高治。
“他已经完全乱了方寸,基本上算是想你投降了。史高治,你这笔买卖基本上可以算是成功了。”从二楼靠街道的窗口的窗帘缝隙里,洛克菲勒冷冷的看着等在外面的斯特鲁,对史高治说。
史高治抬起头来,看了看挂在墙上的时钟。
“嗯,时间差不多了,我们可以去和他谈谈了。”史高治站了起来向着办公室的门口走去。
“嗯,到了杀猪的时候了。”洛克菲勒难得的幽默了一下。
出了办公室的门,史高治向着后门的方向走去。
“怎么往哪边走?会客室在这边呢。”洛克菲勒说。
“哦,不先从后门溜出去,怎么显得我是刚刚从外地赶回来呢?”史高治笑嘻嘻的解释说。他很希望洛克菲勒能表扬他一句诸如“我的朋友,你真是太卑鄙,太无耻了”之类的能让他的虚荣心得到巨大的满足的话。
然而,这个愿望却没能实现。洛克菲勒站住了,望着他,说:“用得着吗?难道你以为他不知道你根本就没有离开?难道我们现在还需要考虑他怎么想?就算他真的以为你是刚回来,对谈判有什么好处吗?不,这什么好处都没有!他只会觉得我们还很重视他,会让他更有力量坚持下去。所以,不要管那些借口了,直接去会客室吧!”
“我的朋友,你可真是太卑鄙太无耻了!”史高治说。
“我可以把这看做是对我的赞美吗?史高治?不过我们彼此彼此。”洛克菲勒笑着向会客室走了过去。
……
谈判并没有花太长的时间,就像史高治期待的那样,他以低得惊人的价格——2000美元,买下了这家制造猎枪的企业,几天之后,这家企业就要改名,叫做麦克唐纳猎枪厂了。